Маркетолог (Performance, CRM-маркетинг, аналитика)

Компания: дилер профнастила и металлочерепицы, Санкт-Петербург.
Формат: удалённо, свободный график. Офис не обязателен.
Принцип: результат важнее часов. Нужна система, а не “покрутить рекламу”.

Мы 6 лет на рынке. Продаём профнастил и металлочерепицу + доборы/крепёж/водостоки/снегозадержатели и др.

Клиенты: B2B и B2C. База ~40 000 контактов в amoCRM, CRM-маркетинга и реактивации нет.

Цель 2026: сделать маркетинг управляемым рычагом роста: меньше зависимости от контекта, больше повторяемости и базы.

Зачем нам маркетолог

Нужен человек, который:

считает маркетинг до оплат и маржи, а не до кликов/лидов;

чистит и усиливает платный трафик (качество, сегментация B2B/B2C);

запускает CRM-маркетинг по базе и делает регулярные оплаты из базы;

строит дашборды и управляет бюджетом на основе данных;

работает в связке с РОПом: “нет связи”, причины потерь, конверсия.

Структура и зона ответственности

Кому подчиняется

Маркетолог подчиняется собственнику/CEO (и работает в связке с РОПом).

Что в зоне ответственности

• Сквозная аналитика и атрибуция источников.

• Платные каналы (в первую очередь Яндекс, плюс тесты).

• CRM-маркетинг по базе (реактивация, возврат “мертвых” сделок).

• Управление подрядчиками (Директ/SEO/прочие) при необходимости.

• Маркетинговая поддержка партнёрского и outbound-канала (материалы/офферы/лендинги/учёт).

Ключевые цели на 2026

Сделать маркетинг системой: канал → лид → квал → КП → оплата → оборот → маржа и управлять по цифрам.

Держать экономику платного трафика: CAC оплаченного заказа, качество, конверсия по каналам.

Разогнать базу клиентов: регулярные оплаты из базы и рост доли “не покупаемых” заказов.

Снизить долю мусорных лидов и потерь на стыке “маркетинг → продажи”.

Поддержать рост маржинальности/заказ через упаковку предложения и корректную сегментацию.

Чем вы будете заниматься (по блокам)

Блок A. Аналитика и управляемость

• Настроить/доделать UTM, цели, интеграции, корректную фиксацию источника в amoCRM.

• Дашборд поканально: лиды/квалы/КП/оплаты/маржа + CAC по оплатам.

• Еженедельный план-факт и решения: что отключили, что усилили, почему.

Блок B. Платные каналы (Яндекс базовый канал)

• Разнести B2B и B2C: разные кампании, офферы, посадочные, KPI.

• Чистка мусора: минус-слова, площадки, гео, расписание, объявления, формы.

• Управление качеством квал-лида и конверсией в оплату (в связке с продажами).

• Тест 2–4 дополнительных источников при наличии экономики (Avito/VK/локальные размещения и т.п.).

• Важно: тест = гипотеза + пороги отключения + выводы, без “покрутить месяц и забыть”.

Блок C. CRM-маркетинг по базе (главный рычаг стабилизации стоимости трафика)

• Сегментация базы: B2B/B2C/бывшие клиенты/старые КП/“пропала потребность”/монтажники и т.д.

• Запуск обязательных сценариев:

  “пропала потребность” 7/21/60

  “старые КП/просчёты”

  “бывшие клиенты” (доукомплектация/рефералы/повторы)

• Сценарии должны считаться по оплатам и GP, не по “количеству сообщений”.

Блок D. Упаковка предложения и рост маржи (в связке с РОПом)

• Стандарты коммуникации оффера: что говорим B2B vs B2C, что обещаем, что нельзя обещать.

• Поддержка “комплекта по умолчанию” в КП (чтобы допы продавались системно).

• Рост доли дополнительных элементов: сейчас ~15% — нужен рост через правильную подачу и шаблоны.

Блок E. Работа с продажами

• Требование скорости обработки входящих (маркетолог может требовать с РОПа).

• Разборы причин потерь: “нет связи”, “дорого”, “думают”, “пропала потребность”.

• Регулярные разборы 10–20 звонков в неделю (маркетолог + РОП) для улучшения качества лидов и офферов.

Что мы уже даём

• Сформированный бизнес, товарная матрица уже есть.

• Отдел продаж и операционка (логистика/закуп).

• AmoCRM, воронка, базовая дисциплина.

• Готовность внедрять регламенты и управлять по цифрам.

Требования к кандидату

Обязательно:

• умеете строить сквозную аналитику до оплат/маржи;

• опыт performance (Яндекс) и/или жёсткое управление подрядчиком по KPI;

• практический CRM-маркетинг: сегментация, триггеры, реактивации;

• мышление через экономику: CAC по оплатам, окупаемость, GP;

• умеете быстро тестировать гипотезы и резать неэффективное.

Плюс:

• опыт в стройке/материалах/дилерских моделях;

• опыт с amoCRM.

План на первые 90 дней (ожидаемый результат)

0–30 дней

• сквозная аналитика до оплат и маржи (минимально рабочая)

• дашборд + еженедельный отчёт с решениями

• сегменты базы + первые 2–3 сценария CRM-реактивации

• чистка и сегментация платных кампаний (B2B/B2C)

31–60 дней

• первые стабильные оплаты из базы

• CAC оплаченного заказа в коридоре или понятная траектория к нему

• улучшение качества лидов/конверсии

61–90 дней

• 2–3 устойчивые связки платного трафика с понятной экономикой

• база даёт регулярный вклад каждый месяц

• атрибуция ≥90%

Оплата и мотивация (пример, финально фиксируем в оффере)

Испытательный срок 3 месяца

• Фикс: 100 000 ₽/мес

• Бонус до 50 000 ₽/мес

  • 20 000 ₽ — за “систему” (аналитика, атрибуция, дашборд, CRM-сценарии, структура каналов)

  • 30 000 ₽ — за результат (CAC оплаченного заказа, конверсия, оплаты/GP из базы)

После испытательного

• Фикс: 100 000 ₽/мес

• Бонус до 100 000 ₽/мес

  • маржа по платным каналам + доля маркетинга в GP

  • CAC оплаченного заказа

  • вклад базы (оплаты/маржа)

  • атрибуция и управляемость каналов