Тебе предстоит:
-
Увеличивать проникновение IT-решений в подразделения банка.
-
Анализировать потребности внутренних подразделений банка, выявление ключевых болей и предложение подходящих IT-решения для их устранения.
-
Проводить переговоры с руководителями подразделений и ключевыми стейкхолдерами, презентовать ценность IT-продуктов и получить их одобрение на внедрение.
-
Разрабатывать и реализовывать стратегии кросс-продаж, увеличивать использование дополнительных продуктов и решений в рамках банка.
-
Координировать взаимодействие между продуктовыми командами, IT-отделами и бизнес-подразделениями для обеспечения успешного внедрения решений.
-
Участвовать в постановке целей и планов продаж, отслеживать выполнение KPI по проникновению продуктов и объемам продаж.
-
Организовывать обучения сотрудников подразделений банка по использованию IT-продуктов, предоставлять консультационную поддержку на всех этапах внедрения.
-
Анализировать результаты внедрения, собирать обратную связь от внутренних клиентов и предлагать улучшение продуктов или процессов.
-
Подготавливать регулярные отчеты о проделанной работе, включая данные по достигнутым метрикам и прогнозы на будущие периоды.
Ты точно справишься, если:
-
У тебя есть опыт работы в продажах (желательно в сегменте B2B, IT, финтех или банковской сфере) или на позиции Business Development Manager/Key Account Manager от 3 лет.
-
Знаешь как устроены бизнес-процессы крупных организаций, желательно в банковской или финансовой сфере.
-
Владеешь навыками проведения переговоров на уровне руководителей, умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и стейкхолдерами.
-
У тебя есть опыт подготовки и проведения презентаций, способность убедительно демонстрировать ценность продуктов.
-
Владеешь базовыми знаниями IT-продуктов и решений (опыт работы с SaaS, CRM, ERP или другими системами будет преимуществом).
-
Аналитические способности: умеешь анализировать данные, разрабатывать стратегии продаж и прогнозировать результаты.