Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Задачи и обязанности:

▪Продажа услуг и сервисов академии корпоративным заказчикам

▪Выстраивать стратегию взаимодействия с клиентом, анализ потребностей бизнеса, предложение оптимальных решений;

• Проводить переговоры и заключать крупные контракты. Важно определить и выстроить отношения с ключевыми лицами внутри организации-клиента: лицами принимающими решения;

• Разработка и презентация решений. Создание комплексного предложения, которое соответствует выявленным бизнес-потребностям, учитывает техническую инфраструктуру клиента, с детальным планом внедрения. Организация серии презентаций для разных аудиторий одной организации;

• Работать с возражениями и работать с каждым типом возражений. Работа с каждым типом возражений разных членов команды: технических экспертов, финансовых аналитиков, специалистов по внедрению;

• Координировать работу внутренних подразделений для решения текущих вопросов клиентов;

• Выявлять новые возможности для сотрудничества с крупными клиентами и привлекать новых заказчиков;

• Выступать в роли консультанта по продукции и услугам компании, предоставлять клиентам информации о возможностях и преимуществах сотрудничества;

• Следить за выполнением договорённостей, организовывать обратную связь с клиентом и помогать в решении возможных проблем или конфликтов.

Требования к опыту продаж и квалификации:

▪Высшее образование;

▪Минимальный стаж работы в сфере B2B-продаж, B2G-продаж не менее 3 лет;

▪Лидерские качества, умение и желание продавать, умение работать самостоятельно и в команде, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность;

▪Грамотная устная и письменная речь;

▪Уверенный уровень владения компьютерной техникой и прикладными офисными программами;

▪Подтвержденный опыт работы с крупными корпоративными заказчиками.

Условия:

▪Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

▪ДМС;

▪Полная занятость (с 9.00 до 18.00);

▪5ти дневная рабочая неделя;

▪Возможность обучения;

▪Компенсация фитнеса;

▪Оплата стартовых взносов на все любительские соревнования.