Менеджер по продажам крупному бизнесу

Ищем менеджера по продажам крупному бизнесу продукта Контур.Маркировка. Это наш сервис для автоматизации процессов маркировки товаров, интегратор «Честного знака». Наши клиенты — это оптовые гиганты, федеральные и региональные торговые сети, лидеры рынка среди импортеров и производителей.

Мы работаем с компаниями, чей годовой оборот превышает 700 млн рублей. Продажи — это отдельные проекты, требующий системного подхода, привлечения экспертов из смежных подразделений и ведения переговоров с топ-менеджментом.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с базой крупных компаний Южного федерального округа. В базе как холодные, так и теплые клиенты.
• Взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР), в рамках одной компании. Проведение онлайн и офлайн-встреч, видеопрезентаций, защита экономической эффективности сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Мы помогаем клиенту оптимизировать бизнес-процессы, встраивая наши продукты в его операционную деятельность.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Опыт кандидата, которого ищем:

• Успешный опыт работы в b2b-продажах со средним и крупным бизнесом от 1 года. Будет преимуществом опыт продаж в IT, телекоме или других проектных решениях.

• Уверенные навыки телефонных продаж и проведения личных встреч с первыми лицами компаний.

• Понимание специфики сделок с длительным циклом: от нескольких недель до месяцев.

• Развитое системное мышление, сильные коммуникативные навыки, ориентация на результат, готовность брать на себя ответственность и работать автономно.

Условия работы:

• Заработная плата формируется из оклада и квартальной премии. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Полное соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство по трудовому договору, полностью «белая» заработная плата, оплачиваемые больничные, дополнительный оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий.

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, участие в статусных сделках и достижение заметного результата, который влияет на рынок.

• Полноценная программа адаптации и обучения, поддержка наставника. Доступ к базе знаний по продуктам, учебному порталу с вебинарами по soft-skills и команде корпоративных тренеров.

• Прозрачная система пересмотра заработной платы, и возможность горизонтального и вертикального роста. Вы сможете развиваться как ведущий экспертный специалист, перейти в управление продажами или смежные направления (продукт, развитие бизнеса). Многие наши руководители начинали свой путь в Контуре с позиции менеджеров.

• Полис ДМС после прохождения испытательного срока (3 месяца). Частичная компенсация расходов на спорт и питание. Льготы, предусмотренные для IT-компаний, в том числе и возможность оформить IT-ипотеку.

• Мы работаем по классической пятидневке в новом офисе по адресу ул. Кирова, 131. После успешного прохождения испытательного срока (3 месяца) возможен переход на гибридный формат с частичной работой из дома. В офисе созданы все условия для комфортной работы: зоны отдыха, переговорные комнаты, чай, кофе и снеки.

До встречи в Контуре!