Обязанности:
-
Управление продажами и выполнением KPI
- Работа с ключевыми торговыми точками и сетями
- Курирование локальных сетей г. Алматы (переговоры на уровне управляющих магазинов, категорийных менеджеров).
- Контроль стандартов выкладки в супермаркетах и магазинах у дома.
- Работа с сетями АЗС
- Участие в согласовании промо, расширении полки, установке доп. оборудования (ХО, бренд-стойки).
-
Управление торговой командой
- Руководство торговыми представителями (категория А).
- Постановка ежедневных и ежемесячных задач ТП.
- Контроль маршрутов, дисциплины посещений и качества визитов.
- Обучение ТП стандартам визита, продаж, ведения переговоров в сетях.
- Проведение полевых аудитов, совместных визитов и коучинга.
- Оценка эффективности сотрудников, участие в мотивации и развитии команды
- Мерчандайзинг и стандарты бренда
- Промо и трейд-маркетинг
- Ежедневный и ежемесячный анализ продаж, дистрибуции и остатков
- Взаимодействие с внутренними подразделениями
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль соблюдения условий договоров и платежной дисциплины.
- Взаимодействие с ТП и бухгалтерией по вопросам ДЗ.
- Предотвращение просроченной дебиторской задолженности.
-
Развитие территории: поиск точек роста в категории А, предложения по расширению ассортимента и улучшению представленности, участие в пилотных проектах и тестировании новых форматов.
- Понимание и знание специфики работы с локальными сетями, супермаркетами, а также сетями АЗС. Умение анализировать и планировать. Навыки коммуникаций и переговоров, и управленческие навыки.