Руководитель отдела партнерских продаж

Ключевая зона ответственности:

Стратегическое развитие и операционное управление партнерскими каналами продаж (агентства недвижимости, private banking, корпоративный канал) для достижения плановых финансовых показателей.

Обязанности:

1. Стратегия и развитие сети направления:

· Разработка и реализация стратегии развития партнерского направления.

· Поиск, привлечение и onboarding новых партнеров.

· Полный цикл управления взаимоотношениями с партнерами: от переговоров до сопровождения сделок.

· Разработка, внедрение и постоянная оптимизация системы мотивации, правил работы и программ поддержки партнерской сети.

2. Операционное управление и контроль:

· Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (брокерский сервис, юридический департамент, бухгалтерия) для контроля и оптимизации процессов сопровождения клиентов и закрытия сделок.

· Мониторинг эффективности партнерской сети: анализ выполнения планов продаж, KPI, подготовка регулярной отчетности для руководства.

· Ведение и аудит данных в CRM-системе.

3. Маркетинг и коммуникации:

· Организация и участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки) для привлечения партнеров и повышения узнаваемости.

· Проведение презентаций проектов для партнеров в офлайн и онлайн-форматах.

· Разработка и совершенствование инструментов продаж и презентационных материалов.

· Ведение и развитие партнерского Telegram-канала: формирование контент-плана, создание и публикация материалов.

4. Оптимизация и автоматизация процессов:

· Инициация и управление проектами по автоматизации рабочих процессов (в т.ч. запуск личных кабинетов для партнеров).

· Внедрение решений на основе искусственного интеллекта для повышения эффективности партнерского направления.

• Обязательные:

  · Высшее образование.

  · Опыт работы от 3 лет в сфере развития партнерских сетей, b2b-продаж или управления каналами продаж.

  · Обязательный опыт работы в банковском секторе сфере Недвижимости

  · Подтвержденный опыт разработки, запуска и управления партнерскими программами.

  · Навык построения и развития партнерской сети с нуля.

  · Умение проводить переговоры любого уровня и уверенно выступать публично.

  · Глубокое понимание воронок продаж и ключевых метрик эффективности (LTV, CAC, конверсия и др.) в разных каналах.

  · Опыт тесного взаимодействия с различными внутренними департаментами (продажи, юридический, финансы).

  · Грамотная устная и письменная речь, навык подготовки отчетов и презентаций.

  · Аналитический склад ума, ответственность, нацеленность на результат

  . Понимание специфики клиентов сегмента private.

• Желательные (будет преимуществом):

  · Наличие сформированной базы контактов среди потенциальных партнеров в целевых сегментах (недвижимость, private banking, корпоративный сектор).

  · Опыт ведения коммерческих социальных сетей или каналов для партнеров.

  · Знание основ процесса автоматизации бизнес-процессов.

  · Опыт участия в организации профильных мероприятий.

• Работа в дочернем Обществе Сбера;
• Новый офис (Штаб строительства на территории застройки) проекта СберСити (ориентир - д. Захарково, Красногорский район).
• Есть корпоративный транспорт от/до м. Строгино, от м. Щукинская, м. Полежаевская;
• Так же запущен городской транспорт с интервалом 30 мин от/до м. Строгино и м. Тушинская;
• Официальное оформление в штат, своевременная выплата заработной платы, ежеквартальные, годовые премии;
• ДМС + стоматология, страхование жизни и здоровья (поликлиники, стационары, неотложная медицинская помощь);
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс - выходные дни);
• Корпоративная накопительная система;
• Частичная компенсация питания в корпоративном фуд-холле;
• Скидки партнеров группы Сбер;
• Скидки на продукцию и услуги компаний группы Сбер;
• Корпоративный фитнес;
• Программа комплексной поддержки «Понимаю» (бесплатные консультации юристов, психологов, нутрициологов, финансистов и пр.).