Мы ищем Business Development Manager по направлению робототехники и беспилотных систем в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за развитие продаж текущего портфеля решений, а также за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и подписание с ними дистрибьюторских соглашений
Ключевые обязанности:
- Развитие направления робототехники и беспилотных систем (промышленные роботы, сервисные и коллаборативные роботы, AMR/AGV, автономные мобильные платформы, беспилотные наземные и воздушные системы и др.) через дистрибьюторскую сеть;
- Возможность влиять на формирование направления робототехники и беспилотных решений и вывод на рынок новых инновационных вендоров;
- Анализ рынка робототехники, отраслевых трендов и потребностей клиентов, поиск перспективных ниш и решений;
- Поиск и первичный отбор потенциальных вендоров, оценка их продуктов, технологий и коммерческого потенциала;
- Проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, технического и сервисного взаимодействия;
- Сопровождение процесса подписания дистрибьюторских соглашений совместно с юридическим и финансовым блоком;
- Запуск новых вендоров в дистрибуцию: стратегия вывода на рынок, ценообразование, программы мотивации партнёров, обучение сейлз‑команд и партнёров;
- Управление отношениями с действующими вендорами: планирование продаж, совместные маркетинговые активности, регулярные ревью результатов;
- Подготовка аналитической отчётности по продажам, вендорам, конкуренции и эффективности продуктового портфеля.
- Опыт работы от 3-х лет в B2B‑продажах / бизнес‑девелопменте в области робототехники, беспилотных систем, промышленной автоматизации или высокотехнологичных решени;
-
Понимание рынка робототехники и беспилотных систем: типы решений, области применения, ключевые игроки и интеграторы.
- Опыт взаимодействия с вендорами, заключения партнёрских или дистрибьюторских соглашений;
- Навыки ведения сложных переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
- Умение работать с финансовыми моделями: расчёт маржинальности, прогноз продаж, оценка окупаемости проектов;
- Английский язык не ниже Upper‑Intermediate для переговоров и переписки с зарубежными вендорами;
- Инициативность, ориентация на результат, готовность к командировкам.
- Работу в международной IT-компании;
- Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок;
- Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
- Бонусы и премии по результатам работы;
- Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
- ДМС после года работы;
- График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
- Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом;
- Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
- Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
- Корпоративные мероприятия;
- Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
- Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).