Artegifts.by — один из лидеров рынка рекламно-сувенирной продукции и бизнес-подарков. Компания работает исключительно в B2B-сегменте с рекламными агентствами в Беларуси, России и Казахстане. В распоряжении команды — большой склад, товар в наличии, самый широкий ассортимент и лучшие цены на рынке Беларуси. Мы ценим самостоятельность, скорость принятия решений и ориентацию на результат.
В связи с расширением команды мы ищем менеджера по развитию, ориентированного на активные продажи и рост оборота.
Основные задачи
Работа ведётся с уже сформированной и активной базой в регионе. Позиция не предполагает сопровождение входящих запросов. Основная задача — системно развивать клиентов, увеличивать долю, расширять ассортимент в работе и наращивать оборот.
Формат позиции — полевой, а не офисный.
Рабочее время проходит у клиентов, на встречах и переговорах. Регулярность контактов — ключевой инструмент роста. Ориентир — не менее 2 очных встреч в день.
В зоне ответственности:
-
развитие действующих агентств и подключение новых партнёров на территории;
-
выстраивание долгосрочных деловых отношений с командой клиента;
-
презентации ассортимента, запуск новых направлений в клиенте;
-
анализ потенциала региона и поиск точек роста;
-
ведение CRM и планирование работы по клиентам;
-
участие в профильных мероприятиях и отраслевых событиях.
После освоения в должности специалист получает широкую свободу принятия решений в рамках региона: возможность самостоятельно определять приоритеты, стратегию развития клиентов и тактику работы. При этом позиция предполагает высокую степень личной ответственности за оборот и результат на закреплённой территории.
Командировки — в среднем 1 раз в 2 месяца (по Беларуси), возможны чаще в зависимости от задач и потенциала региона.
Мы рассматриваем уверенного middle-специалиста, который:
-
имеет опыт B2B-продаж от 1 года;
-
не боится холодных контактов и умеет самостоятельно инициировать диалог;
-
открыт в коммуникации, умеет слушать и задавать вопросы;
-
проактивен, вовлечён и заинтересован в продукте;
-
ориентирован на результат и работу с показателями;
-
не рассматривает офисный формат как основной формат работы.
Кандидаты, ориентированные исключительно на входящие запросы и стабильную офисную занятость без активных выездов, нам не подойдут.
Условия
-
официальное трудоустройство;
-
фиксированная часть + бонус, привязанный к результату;
-
ДМС после 2 лет работы в компании;
-
прозрачные цели и понятные показатели эффективности;
-
большой склад и товар в наличии;
-
сильный бренд и лидерские позиции на рынке;
-
свобода действий и возможность самостоятельного принятия решений;
-
профессиональная команда и поддержка внутри компании.