Основные обязанности
• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B)
• Проведение переговоров и презентаций (онлайн/офлайн)
• Подготовка коммерческих предложений
• Ведение сделки от первого контакта до закрытия
• Работа с CRM (ведение воронки продаж)
• Выполнение плана продаж
• Участие в тендерах (если актуально)
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами
Требования
Опыт
• Опыт в продажах от 1–3 лет (желательно B2B)
• Опыт в IT-продажах — плюс (ПО, оборудование, SaaS, интеграции)
• Понимание цикла длинных сделок
Навыки
• Сильные навыки переговоров
• Умение выявлять потребности клиента
• Грамотная устная и письменная речь
• Навыки презентации
• Работа с возражениями
• Уверенный пользователь ПК и CRM
Личные качества
• Нацеленность на результат
• Самодисциплина
• Коммуникабельность
• Инициативность
• Быстрая обучаемость
Будет преимуществом
• Опыт продаж IT-решений для школ/гос.сектора/бизнеса
• Знание тендерных процедур
• Своя база клиентов
• Понимание IT-рынка