-
Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров.
-
Распределение территорий и планов продаж.
-
Обеспечение выполнения планов по продажам и развитию дистрибуции на закрепленной территории.
-
Контроль количественной и качественной дистрибуции продукции.
-
Постановка задач по увеличению доли полочного пространства и визуального присутствия бренда.
-
Ежедневный контроль посещения торговых точек и выполнения маршрутов.
-
Анализ динамики продаж и внедрение мероприятий по их росту.
-
Контроль дебиторской задолженности и возвратов продукции.
-
Работа с ключевыми и сложными клиентами, участие в переговорах.
-
Мониторинг конкурентов и оперативное реагирование на изменения рынка.
-
Обучение, развитие и оценка эффективности торговых представителей.
-
Проведение совместных выездов, наставничество и развитие команды.
-
Ведение отчетности и табеля учета рабочего времени сотрудников.
Ожидаемые результаты на испытательный срок:
-
Прирост активной клиентской базы не менее 20 торговых точек.
-
Выполнение плановых показателей по продажам.
Требования:
-
Образование: высшее или среднее профессиональное.
-
Опыт работы на аналогичной должности от 1 года.
-
Опыт управления командой торговых представителей.
-
Знание принципов дистрибуции и работы в канале традиционной розницы.
-
Навыки анализа продаж и работы с дебиторской задолженностью.
-
Лидерские качества, умение обучать и мотивировать команду.
-
Стратегическое мышление, организованность, ответственность.
-
Знание основ маркетинга и техник продаж.
Условия:
-
Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
-
Стабильную работу в развивающейся компании.
-
Возможность профессионального и карьерного роста.
-
Поддержку со стороны руководства.