О компании
Sportvisor.ai — технологическая компания в сфере автоматизированной съёмки, спортивной аналитики и видеостриминга. Мы создаём hardware + software решения для клубов, академий, инфраструктурных объектов и лиг.
За последние месяцы мы подключили десятки объектов и обрабатываем тысячи матчей ежемесячно. Следующий этап — агрессивное масштабирование присутствия в России и СНГ.
Для этого мы ищем Директора по развитию, который возьмёт на себя стратегию роста региона и выстроит систему масштабирования.
Директор по развитию отвечает за масштабирование бизнеса: рост выручки, расширение инфраструктурной сети, стратегические партнёрства и запуск новых направлений.
Это позиция на стыке стратегии, коммерции и продукта.
Основной KPI
• Выполнение плана по выручке
• Выполнение плана по количеству подключённых объектов
Обязанности
• Разработка и реализация стратегии продаж в России и СНГ
• Формирование и выполнение плана по выручке и подключённым объектам
• Построение и развитие сети дистрибуции в регионе
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытие крупных сделок
• Построение и управление командой региональных менеджеров (до 10 человек в течение года)
• Контроль удержания клиентов и развитие ключевых клиентов
• Взаимодействие с продуктовой командой (стриминг и аналитика)
• Координация работы с отделами технической поддержки и инсталляции оборудования
• Внедрение и развитие CRM и системы отчётности
Требования
Обязательно:
• 3+ года опыта в B2B-продажах
• 1+ год опыта управления командой
• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях
• Опыт продаж IT / digital / технологических решений
• Готовность лично участвовать в активных продажах
Будет преимуществом:
• Интерес и понимание спортивного рынка
• Опыт работы в sports tech
• Знание английского языка
• Желание работать в стартап-среде: готовность к невыстроенным процессам, высокой скорости изменений, многозадачности и личной ответственности
Условия
• Полная занятость
• Работа в офисе (возможен гибридный формат)
• Командировки по России и СНГ
• Влияние на стратегию и коммерческий результат компании
• Конкурентный фиксированный оклад + бонус от выручки