Менеджер по презентации продуктов (Product Demo Manager / PreSales)

Менеджер по презентации продуктов (Product Demo Manager / PreSales)

Специализация: B2B-продажи IT-решений (AI, автоматизация, CRM)
Занятость: Полная, удаленно или гибрид (Алматы)
Опыт: от 3 лет в технологических продажах
Зарплата: от 500 000 до 1 000 000 ₸ на руки (ставка+бонусы)

📍 Локация: Можно работать удаленно из любого региона или в нашем офисе в Алматы (ул. Карасай батыра, 152/1).

О компании

BP Contact — это IT-компания, которая внедряет технологии будущего уже сегодня. Мы автоматизируем бизнес-процессы с помощью AI-роботов, голосовых ассистентов, CRM и контакт-центров. Наши решения используют крупные игроки рынка, чтобы менять подход к ведению бизнеса.

Мы ищем Product Demo Manager, который сможет технически грамотно презентовать наши продукты, закрывать сложные сделки и становиться проводником инноваций для клиентов.

Чем предстоит заниматься

Это не просто продажи. Это роль технического эксперта и стратега на стыке продукта и бизнеса клиента.

• Discovery и аналитика: Проводить глубинные интервью с клиентами, выявлять их реальные боли и потребности.

• Презентация решений: Готовить и проводить кастомизированные демонстрации продуктов (AI, автоматизация, CRM), адаптируя сценарии под задачи конкретного бизнеса.

• PreSales: Участвовать в формировании технического задания, помогать просчитывать логику внедрения и защищать решение перед ЛПРами.

• Переговоры: Взаимодействовать с первыми лицами компаний, отрабатывать возражения и подводить сделку к подписанию.

• Передача в работу: Готовить документацию и передавать проект команде внедрения, гарантируя, что обещания, данные клиенту, будут выполнены.

• Кого мы ищем

  Мы хотим видеть в команде человека, который не просто «продает коробку», а продает ценность технологии.

  Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет (желательно IT, SaaS, телеком, интеграторы).

• Понимание цикла сделки в сложных продуктах: от первого контакта до юридического закрытия.

• Навык ведения переговоров с первыми лицами и собственниками бизнеса.

• Умение работать с возражениями и быстро адаптироваться к изменениям.

• Владение русским и казахским языками (свободно, уровень C2). Английский — не обязателен, но будет плюсом.

• Будет преимуществом:

• Высшее техническое или экономическое образование.

• Опыт работы с CRM-системами, телефонией, AI или контакт-центрами.

• Понимание методологии СПИН (SPIN) или Sandler.

• Мы предлагаем

  💰 Доход без потолка

• На испытательном сроке: оклад 400 000 тенге

• После успешного прохождения ИС: добавляется ежеквартальный бонус 15% от маржи проектов, которые вы закрыли.

• 📈 Рост и развитие

• Работа с передовыми технологиями (AI, Big Data, автоматизация).

• Карьерный трек: от эксперта по продажам до руководителя направления или аккаунт-директора по ключевым клиентам.

• 💼 Условия работы

• Полная удаленка или гибрид в Алматы (современный офис в центре).

• Гибкое начало дня: можете стартовать в 9:00 или 10:00.

• Официальное оформление по ТК или договор ГПХ (ИП/самозанятость) — на ваш выбор.

• Прозрачная система мотивации и выплаты 2 раза в месяц.

• 🤝 Атмосфера

• Дружная команда профессионалов, где нет жесткой иерархии.

• Руководство, которое слышит идеи и поддерживает инициативы.

• Возможность влиять на продукт и стратегию продаж.