Руководитель направления HoReCa / National On-Trade Manager (Premium Spirits / Алкоголь)

Дистрибьюторская компания, эксклюзивный партнер ведущих мировых брендов (категория премиального алкоголя). Находимся в закрытом поиске сильного и амбициозного "играющего тренера".

Поиск ведется в конфиденциальном режиме. Мы гарантируем 100% анонимность вашего отклика: информация не будет передана третьим лицам или вашему текущему работодателю.

Ваши ключевые задачи:

• Полевая работа (80% времени): Это не кабинетная должность. Основа работы — личное ежедневное присутствие «в полях», аудит заведений, контроль работы команды на маршрутах.

• Top-to-Top переговоры: Личные встречи с владельцами заведений, рестораторами, арт-директорами и шеф-барменами. Выстраивание долгосрочного нетворкинга.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии продаж в канале HoReCa.

• Управление P&L направления: контроль маржинальности, рентабельности контрактов (листинг, ретро-бонусы, инвестиции в бар).

• Оптимизация работы с дебиторской задолженностью без потери лояльности ключевых партнеров.

• Формирование и контроль исполнения трейд-маркетингового бюджета.

Кого мы ищем (Требования):

• Опыт работы на позиции National Manager, Head of HoReCa, Key Account Manager (On-Trade) или сильного Супервайзера от 3-х лет.

• Строго алкогольная специфика: Нам нужен кандидат с подтвержденным опытом работы в элитном алкоголе (крепкие спиртные напитки, вино). Кандидаты с опытом работы только в безалкогольных напитках (вода, соки, энергетики) и продуктах питания — не рассматриваются.

• Идеальное знание HoReCa г. Алматы: Вы должны знать ключевых ЛПР города, специфику заведений и тренды локальной барной индустрии.

• Готовность к интенсивному ритму и специфике алкогольного On-Trade (встречи, дегустации, гостевые смены, в том числе в вечернее время).

• Глубокое понимание коммерческой математики и умение защищать сделки с точки зрения прибыли компании.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (оклад + % за выполнение KPI) — обсуждается индивидуально.

• Работу с легендарными мировыми брендами.

• Свободу в принятии операционных решений и прямой контакт с акционерами.