Охотников Александр Андреевич
Business Development Director
- Деловая коммуникация
- Business Development
- Управление продажами
- Деловая переписка
- Бизнес-анализ
- Развитие ключевых клиентов
-
О компании
Ctrl+alt+elite — студия веб-разработки. 8 человек в команде. Стек: React, Next.js, Nest.js. Работаем с финтехом, e-commerce, региональными банками. Модель — Team as a Service.
Опыт основателя: Яндекс.Маркет, Wildberries, Госуслуги, Luxoft. MBA HSE 2025.
Чеки за проект: 6–10 млн ₽. Цикл: 7–10 месяцев. Клиенты приходили по сарафану. Сейчас строим систему продаж.
Суть роли
Нам нужен один человек, который сам найдёт и закроет 2–3 крупные сделки в год. Не «менеджер по продажам», который ждёт входящих. Охотник, который знает, куда звонить и к кому идти.
Одна закрытая сделка = 600–1 500К бонус. Две-три сделки в год = 2,5–4 млн совокупного дохода.
Что делаешь
- Сам генерируешь pipeline: нетворкинг, конференции, LinkedIn, личные контакты, Telegram-сообщества
- Выходишь на ЛПР (CTO, CPO, владельцы бизнесов) и проводишь первичные встречи
- Квалифицируешь лида, выявляешь боль, формируешь предложение
- Подключаешь основателя на технический пресейл, когда клиент готов
- Ведёшь сделку от первого касания до подписания договора и первого платежа
- Отчитываешься раз в неделю. Никто не стоит над душой
-
Чего не делаешь
- Не ведёшь проекты после продажи — это другая роль
- Не занимаешься маркетингом системно (но используешь контент как инструмент)
- Не просишь бюджет на рекламу — продаёшь через отношения
Обязательные требования -
Записная книжка. Контакты в финтехе, e-commerce, банках. Ты уже знаешь людей, которым нужна разработка. Не «буду нарабатывать», а «уже знаю, кому звонить».
Опыт продаж IT-услуг с чеками от 3 млн. Не SaaS-подписки, не трафик. Длинные B2B-сделки с несколькими ЛПР. Понимание, что цикл — 4–10 месяцев.
Самостоятельность. Сам строишь план, сам ходишь на встречи. Если нужно объяснять, что делать — не сработаемся.
Способность объяснить техническое простым языком. Не девелопер, но понимаешь разницу между MVP и кастомной разработкой. Можешь на пальцах показать клиенту, почему это стоит 8 млн.
Будет плюсом
- Опыт в студии или IT-аутстаффинге на позиции BD / account director / sales director
- Понимание стека React / Next.js / Nest.js (хотя бы на уровне разговора)
- Опыт работы с финтехом или e-commerce
- Личный бренд или присутствие на профильных площадках
-
Оплата
Фикс: 50 000 ₽/мес.
Бонус: 10% от суммы подписанного контракта
Пример:
- Контракт 10 млн × 10% = 800 000 ₽ бонус за сделку
- 2 сделки в год = ~1,6 млн бонусов + 600К фикс = ~2,2 млн/год
- 3 сделки = ~3 млн/год
-
Как проходит отбор
- Короткий созвон c HR (30 мин). Знакомство, обсуждение опыта и ожиданий.
- Интервью с основателем.
- Пробный месяц. Фикс + первые шаги. Оцениваем совместимость и реальную активность.
-
С кем не сработаемся
- «Дайте бюджет на рекламу, и я приведу лидов» — нам нужен человек, а не рекламный канал
- Не можешь назвать 5 компаний, которым позвонил бы завтра. Нет записной книжки — нет смысла
- Продавал только входящих, которых приводил маркетинг. Нужен опыт генерации pipeline с нуля
- Просишь фикс 200К+ без привязки к результату
- Не задаёшь вопросов о продукте на собеседовании — хороший продажник всегда въедливый
-
Почему это интересно
- Агрессивный процент. Одна сделка может принести больше, чем квартальная зарплата в найме
- Свобода. Удалёнка, свой график, никто не контролирует процесс — только результат
- Продукт, который не стыдно продавать. Современный стек, опытный основатель, реальные кейсы
- Влияние на рост. Ты не винтик — ты строишь продажи с нуля в растущей студии