Работа у нас это:
-
Заработная плата, основанная на вашем профессионализме и рыночных данных по региону (оклад + KPI)
-
Есть все, чтобы учиться: прокачиваем профессиональные и личностные компетенции
-
Забота о здоровье: Digital-ДМС СберЗдоровье
-
Мероприятия для сотрудников и их детей: экскурсии, праздники и спортивные события
-
Скидки до 15% в сети фирменных магазинов
-
Свободный дресс-код
-
Трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет
-
График работы 5/2: с 08:00 до 17:00
Чем предстоит заниматься:
-
Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa для достижения целевых показателей по объему продаж и маржинальности
-
Активное развитие и диверсификация клиентского портфеля, включая увеличение доли высокомаржинальных категорий (сыры, масла, творог)
-
Проведение комплексного анализа рынка, выявление трендов, возможностей для роста и оценка активности конкурентов
-
Управление ключевыми национальными и региональными клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
-
Контроль за полным циклом продаж: от тендерных процедур до исполнения контрактов
-
Наставничество, мотивация и развитие команды, постановка KPI и контроль их выполнения
-
Управление бюджетом отдела и оптимизация ресурсов для максимизации ROI
Мы ждем, что вы:
-
Имеете релевантный опыт работы от 5-х лет в продажах в канале HoReCa на позиции руководителя или ключевого менеджера
-
Имеете опыт работы в компании-производителе FMCG, предпочтительно в сегменте молочной продукции
-
Обладаете опытом управления командой от 3-х лет с подтвержденными результатами
-
Знаете специфику канала HoReCa на экспертом уровне (форматы заведений, принципы закупок, стандарты сервиса, тендерные процедуры)
-
Владеете навыками стратегического планирования и формирования дорожных карт
-
Имеете опыт управления коммерческими бюджетами (P&L, маркетинг, продвижение)
-
Обладаете высокими навыками ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ-менеджеров крупных сетей