О компании
Производственная компания, специализирующаяся на выпуске соусов, маринадов, приправ и ингредиентов для азиатских и европейских блюд.
Обязанности
- Развитие дистрибуции на территории Узбекистана, увеличение представленности во всех каналах сбыта и расширение географии продаж.
- Развитие Modern Trade: расширение ассортиментной матрицы, увеличение полочного пространства, ввод новинок.
- Подключение новых сетей (Baraka, Olma и другие).
- Формирование ассортиментной и коммерческой политики на основе анализа рынка и целей компании.
- Управление действующими дистрибьюторами и поиск новых партнеров, повышение эффективности сотрудничества.
- Построение эффективной работы торговых команд дистрибьютора: управление, мотивация, контроль выполнения планов.
- Развитие локальных сетей и трейд-маркетинговых активностей: согласование листингов, коммерческих условий, запуск и контроль промо, ротации.
- Анализ продаж, планирование бюджета, контроль показателей sell-in и sell-out.
- Мониторинг конкурентной среды и корректировка стратегии.
- Развитие регионов (Самарканд, Бухара и другие).
- Подготовка регулярной аналитической отчетности.
- Позиция в единственном числе. Подчинение директору бизнес-юнита.
Требования
- Высшее образование.
- Опыт работы региональным менеджером или менеджером по продажам в FMCG.
- Глубокое понимание специфики рынка Узбекистана.
- Обязательный опыт работы с Modern Trade и локальными сетями.
- Опыт управления дистрибьюторами.
- Понимание всех каналов сбыта (опт, розница, сети) и драйверов роста.
- Опыт согласования листингов, коммерческих условий и трейд-маркетинговых активностей.
- Навыки бюджетирования, анализа sell-in и sell-out, контроля маржинальности.
- Продвинутый уровень Excel.
- Сильные переговорные навыки и умение решать конфликтные ситуации.
- Готовность к командировкам.
- Свободное владение русским языком, узбекский язык обязателен.
- Высокий уровень самостоятельности и готовность работать в условиях развития бизнеса.