Менеджер по развитию территории (Ломбарды)

В SUNLIGHT мы создаем не просто украшения. 30 лет мы строим сеть, которой доверяют миллионы. Сегодня это более 7000 сотрудников и 1000+ магазинов по всей России. Наш рост продолжается: мы открываем новые ломбарды в ключевых локациях, и качество этих запусков напрямую зависит от того, насколько правильно выбрано помещение и выстроены отношения с арендодателем.

Чтобы обеспечить стабильный приток качественных объектов и вывести процесс открытий на системный уровень, мы ищем Менеджера по развитию территории.

Ваша миссия: найти лучшие локации, договориться на выгодных условиях и довести сделку до подписания так, чтобы на выходе мы получили готовый к запуску объект с понятной экономикой и чистой юридической историей.

Чем вы будете заниматься:

Поиск и анализ объектов

• Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, поиск и подбор помещений, соответствующих требованиям компании (формат «ломбард», трафик, видимость, конкурентное окружение).

• Выезд на объекты, оценка локации и пешеходного трафика, фотофиксация, подготовка первичного заключения.

Переговоры и коммерческие условия

• Проведение переговоров с арендодателями и собственниками помещений.

• Согласование коммерческих условий (ставка аренды, депозит, арендные каникулы, индексация) и технических условий (состояние помещения, объем отделки, компенсации).

• Проработка оптимальной схемы сделки, минимизирующей затраты компании.

Экономическая оценка и моделирование

• Расчет экономической модели проекта: прогноз выручки, операционных расходов, бюджета на ремонт, оборудование и маркетинг.

• Оценка окупаемости и ключевых показателей эффективности (ROI, срок окупаемости).

• Подготовка обоснованных рекомендаций для принятия решения.

Юридическая экспертиза и документооборот

• Анализ правоустанавливающих и технических документов, полученных от арендодателя (свидетельства о праве собственности, кадастровые паспорта, выписки ЕГРН, разрешительная документация).

• Выявление юридических рисков и ограничений по использованию помещения.

• Согласование договора аренды с арендодателем и внутренними службами компании (юридический департамент, служба безопасности, финансы).

Защита проектов и запуск

• Подготовка материалов для инвестиционного комитета: структурированная презентация (MS PowerPoint), включающая анализ локации, фотографии, визуализацию объекта и детальную экономику проекта.

• Публичная защита проекта перед руководством и акционерами.

• Подписание договора аренды и организация его государственной регистрации (при необходимости).

Контроль до открытия

• Приемка помещения от арендодателя по акту приема-передачи, фиксация состояния.

• Контроль исполнения арендодателем обязательств по договору (ремонт фасада, обеспечение мощностями, согласования) до момента открытия ломбарда.

• Передача объекта коллегам из отдела реконструкции и запуска для начала ремонтных работ.

Мы ищем в команду человека, который:

• Имеет опыт: От 1 года до 3 лет на позиции Менеджера по развитию / Старшего менеджера по развитию в сетевых компаниях (ритейл, HoReCa, услуги). Понимает специфику федерального развития.

• Понимает экономику: Уверенно считает в MS Excel (финмодели, план-факт анализ, расчет окупаемости). Не просто собирает данные, а видит за ними бизнес-смысл.

• Разбирается в документах: Знает юридические и технические основы коммерческой недвижимости. Способен отличить «чистый» объект от проблемного еще на этапе анализа документов.

• Умеет презентовать: Владеет MS PowerPoint на уровне продвинутого пользователя. Умеет упаковать идею в понятную и убедительную презентацию для инвесткомитета.

• Мобилен: Готовность к выездам на объекты для их оценки и приемки.

• Ориентирован на результат: Для вас подписание договора — не финал, а этап. Вы контролируете сделку до момента, пока объект не передан под запуск.

• Аналитический склад ума: Умеете работать с цифрами, видеть риски и возможности.

О чем эта роль в организации:

• Влияние на рост сети: Вы — первый человек в цепочке открытия нового объекта. Без качественной локации не будет успешного ломбарда. Вы определяете географию присутствия бренда.

• Работа с деньгами: Вы отвечаете за коммерческие условия, которые напрямую влияют на будущую прибыльность точки. Каждая сэкономленная в переговорах тысяча — ваш вклад в EBITDA компании.

• Экспертиза и защита: Вы выступаете внутренним экспертом по недвижимости, который отсеивает риски на дальних подступах и приводит в портфель только качественные активы.

• Центр коммуникации: Вы работаете на стыке внешней среды (арендодатели, брокеры) и внутренних подразделений (юристы, финансисты, строители, служба безопасности).

Что мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата и бонусы: Фиксированный оклад и премиальная часть за успешно открытые объекты.

• Реальный масштаб: Работа в компании-лидере с 30-летней историей и активной программой развития (1000+ магазинов и планы по расширению).

• Профессиональный рост: Ясные перспективы карьеры в растущей сети.

• Гибкость и условия: разъездной формат работы (офис/объекты), график 5/2 с 9:00 до 18:00. Компенсация транспортных расходов.

• Команда профессионалов: Работа с сильными коллегами в смежных департаментах и возможность влиять на развитие федеральной сети.

Готовы искать лучшие локации и открывать новые ломбарды для миллионов клиентов? Ждем ваше резюме.