Обязанности:
- Осуществлять поиск клиентов компании, используя методики активных продаж:
- Анализ рынка аутсорсинговых услуг по всей России, преимущество крупным промышленным центрам,
- Поиск и привлечение новых клиентов, холодные звонки,
- Создание и развитие клиентской базы (крупные строительные, логистические, производственные и т.п. организации),
- Проводить необходимые переговоры с потенциальными Заказчиками по всем вопросам предстоящего сотрудничества.
- Лично отвечать за выполнение плана по привлечению новых клиентов
- При получении предварительной заявки Менеджер обязан тщательно изучить требования клиента и доступно донести до прямого руководителя
- Менеджер по продажам лично производит расчет экономической целесообразности работы с потенциальным клиентом и согласовывает с прямым руководителем перспективы сотрудничества с клиентом.
- Менеджер по продажам не принимает решения по сотрудничеству самостоятельно.
- Факторы положительного решения о сотрудничестве с потенциальным клиентом:
- рентабельность
- сумма выручки в месяц
- масса прибыли в месяц
- Менеджер по продажам производит согласование с потенциальным клиентом договора и всех принципиальных моментов сотрудничества:
- предмет договора
- ответственность
- сроки оплаты, предоплата
- Менеджер согласовывает со всеми подразделениями компании форму договора:
- прямой руководитель
- юрист
- бухгалтерия
- служба безопасности
- прочие
- Менеджер по продажам готовит Приказ по клиенту, который подписывается всеми руководителями организации.
- Менеджер по продажам планирует и отчитывается по итогам своей работы:
- ежедневно до 17.30,
- еженедельно план по пятницам и отчет по вторникам,
- ежемесячно план до 25 числа и отчет до 5 числа.
- Менеджер по продажам должен общаться с потенциальным клиентом в строгом соответствии с правилами деловой и корпоративной этики.
- Выполнять служебные поручения своего непосредственного руководителя.
- Требования:
- Опыт работы в продажах.
- Грамотная речь
- Опыт работы в Excel
- Опыт работы холодных продаж
- Оклад 50 000 и % от оборота по привлеченным клиентам. Компания выплачивает 1, 5% от суммы оборота по новым клиентам, на протяжении 3 (трех) месяцев работы нового клиента.- ежегодный оплачиваемый отпуск в размере 28 календарных дней (с учетом суббот и воскресений, т.е. 20 рабочих дней),- оплата мобильной связи в соответствии с внутренними положениями компании,
- Оплата командировочных согласно соответствующему внутреннему Положению компании,
- Участие в премиальных программах компании на правах и условиях в соответствии с внутренними Положениями компании.
- Корпоративное питание