Производственно-торговая компания (остекление жилой и коммерческой недвижимости), работающая на рынке более 10 лет, приглашает в команду Коммерческого директора. Мы ищем результативного лидера, способного выстроить систему продаж и обеспечить стабильный рост выручки и рентабельности.
Ключевая роль:
- Член топ‑менеджмента, подчиняется Генеральному директору.
- Ответственность за стратегию и систему продаж, непрерывную генерацию доходов в кратко‑, средне‑ и долгосрочной перспективе.
- Руководство коммерческой функцией, обеспечение системного и безопасного роста бизнеса.
- Организационная подчинённость и направления ответственности
- В подчинении: отделы продаж (розница и дилерский отдел), маркетинг, логистика, закупки.
- Координация межфункционального взаимодействия для подготовки и реализации коммерческих сделок.
Основные обязанности:
- Организация сбыта
- Анализ текущих рынков и определение перспективных направлений.
- Разработка ценовой политики, планов продаж и мероприятий по стимулированию спроса.
- Анализ рынка и предложение новых направлений бизнеса.
- Контроль исполнения договорных обязательств.
- Координация подразделений при реализации сделок.
- Взаимодействие с внешними партнёрами
- Развитие и поддержание отношений с покупателями и заказчиками.
- Участие в переговорах и заключение контрактов с крупными клиентами.
- Представление компании на отраслевых мероприятиях и в ассоциациях.
- Систематическое изучение потребностей конечных клиентов и дилеров.
- Управление финансовыми ресурсами коммерческой функции
- Подготовка бюджетов доходов и расходов.
- Планирование денежных потоков и контроль исполнения бюджета.
- Оптимизация затрат в каналах сбыта и меры по повышению рентабельности.
- Регулярная отчетность Генеральному директору и топ‑команде.
- Работа с персоналом
- Подбор квалифицированных специалистов.
- Построение системы мотивации для обеспечения ожидаемой результативности.
- Организация бесшовного взаимодействия с производством и обслуживания клиентов.
- Подготовка кадрового резерва коммерческого подразделения.
Задачи на испытательный срок (3 мес.):
- Провести ревизию текущей ситуации в коммерческой функции.
- Сформировать план первоочередных мер для стабилизации выручки и достижения целевого объёма продаж 2025 г.
- Оценить ключевых сотрудников, перераспределить обязанности или при необходимости пересобрать команду.
- Совместно с Генеральным директором сформулировать долгосрочную стратегию развития продаж до 2030 г.
- Совместно с топ‑командой выработать план продаж на 2026 г.
Требования:
Высшее экономическое или техническое образование.
Глубокие знания и практический опыт в продажах, маркетинге и управлении коммерческой функцией.
Опыт работы на аналогичной позиции в торгово‑производственной компании (B2B и B2C) от 5 лет. Обязателен успешный опыт в активных продажах.
Уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM (Bitrix24), Excel.
Ответственность, умение доводить команду до устойчивого результата.
Условия:
Зарплата: от 150 000 (структура компенсации обсуждается с успешным кандидатом).
Отпуск: 28 календарных дней.
Испытательный срок: 3 мес.