Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, полный цикл продаж от первого звонка до подписания долгосрочного договора.
- Выявление и привлечение новых клиентов, нуждающихся в транспортно-логистических услугах (FTL, LTL, сборные грузы).
- Полный цикл продаж: от "холодного" поиска и первого контакта до проведения презентаций и переговоров.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчет стоимости услуг для клиентов.
- Заключение договоров и дальнейшее ведение и расширение базы клиентов.
- Работа с возражениями, консультация клиентов по условиям перевозки.
- Достижение установленных плановых показателей по продажам.
Требования:
- Имеет опыт активных продаж в сфере логистики, транспорта или b2b-услуг от 1 года.
- Нацелен на результат и не боится совершать "холодные" звонки.
- Обладает грамотной речью, навыками ведения переговоров и презентаций.
- Умеет самостоятельно находить контакты потенциальных клиентов и выстраивать отношения.
- Готов нести ответственность за заключенные сделки.
Будет сильным преимуществом:
- Наработанная база клиентов в сфере логистики.
- Понимание специфики рынка транспортных услуг (тарифы, типы транспорта, документооборот).